追随者还在陆地跋涉，拓荒者已在太空飞翔。21世纪初，当杭州房产业还在“欧陆风”和“古典情”之间反复斟酌取舍的时候，华立•星洲花园，首度引入“纯粹新加坡生活”，使美好的居住理想与多元化的现代生活需求得到实现。

    追随者还在陆地跋涉，拓荒者已在太空飞翔。21世纪初，当杭州房产业还在“欧陆风”和“古典情”之间反复斟酌取舍的时候，华立·星洲花园，首度引入“纯粹新加坡生活”，使美好的居住理想与多元化的现代生活需求得到实现。 
    华立·星洲花园改变了杭州房产观，将异域风

    2000年底，随着杭州房地产市场化程度的加强，市场竞争也日益激烈，消费者的居住要求也不仅限于简单的功能需求，而上升到社会需要和尊重需要这一更高层次。在此后所引发的变革中，杭州人杰地灵、山清水秀所孕育的文化底蕴，也得到了畅快淋漓的发挥，概念化的楼盘不断涌现，或是欧陆风情，或是古典风韵，与此相配合的立体设计，广告包装都达到一个崭新的高度。

    在房产开发最为密集的城西地区，已形成了特定的人文环境，一个崭新的生活化的园区已大致成型，同时新盘间的竞争也日趋白热化。
    华立·星洲花园20万平米的规模，决定了其在杭州楼市尤其是城西地区的地位，但大体量、大手笔的规划并非是成功的决定条件，事实证明，个性化、差异化的产品设计和正确的开始理念才是项目真正的决胜前提。
    基于项目本身的特性，摸清市场情况，然后据此培育，发展出特殊的、适合该项目的策划方案，才能取得实效。据此，星洲花园在前期开发工作中就花费大量的时间和精力进行准备，对杭州市民的居住需求和市场供应特征做了全面而科学的由定性到定量的分析，比如房型面积、建筑形态配比及社区功能配套等，数百封的问卷调查，长达半年的跟踪调研，最后才得出对项目至关重要的定位——“新加坡生活”。
    星洲花园所在的骆家庄地区原为传统江南水乡，所以项目可以承袭的人文精神相对较少，江南水乡的人文和现代建设的人文会产生某些人文冲突与失衡，与其生搬硬套地模仿中国古典建筑，去寻求地区文脉的延续和统一，还不如在规划中去寻找一种突破，一种发展。“新加坡社区，新星洲生活”的整体定位也正基与此。

     新加坡是杭州人熟悉的花园城市，花团锦蔟，绿树成荫，不时透露着国际化大都市的迷人气质。杭州人乐于接受新鲜事物，懂得兼容并蓄，而城西的国际化生活园区已初步形成，这为我们星洲花园的新加坡生活奠定了良好的基础。
      “推门就是新加坡”打造纯粹新加坡风情
     仅有概念的营销未免空洞而缺乏力度。星洲摈弃了单一的概念营销模式，立志于从产品类型、社区环境、物业管理等综合产品力的提升，不断寻求新加坡文化与本土文化的最佳切合，为购房者倾力打造一个纯粹的新加坡社区。
    何以体现“新加坡生活”，我们从硬件、软件做了诸多有益的尝试。
    小区以居住示范小区建设标准营造，将中西建筑的精髓兼容并蓄，在住宅的布局上打破以往建筑行列式的呆板形象，以曲折、弧状布局形成丰富变化，创造了富有层次感、观赏性的小区形象，物业管理由新加坡怡安物业管理公司负责顾问管理，以确保星洲花园的业主享受高品质的生活。“星艺街”集合了餐饮、娱乐休闲、艺术和文化的多元素特点，展现了国际化的休闲情调。4000平米的星洲会所，带来集交际、健康、休闲于一体的星洲生活方式。
    星洲花园与新加坡旅游局建立了良好的关系，合作举办了“新加坡风情展”，确立了星洲花园的新加坡概念，使星洲花园的社区特色和丰富内涵得以集中展示。
    在绿化环境的规划上，以生态型绿色园艺设计着力渲染浓郁的新加坡风情，社区内突出植物造景，选择棕榈树做为主要树种，辅以香樟及其他花草，同时即考虑组团绿地，又设计宅间绿化和屋顶绿化，形成立体化的均好性园艺景观。一草一木，一砖一石，一河一景，都力求精益求精，力图使客户以中档价格获取高层次居住生活享受，是居住品位，荣誉感到充分满足。
    “买得放心，住得安心”是我们赋予星洲花园业主们的承诺，开盘不久，星洲花园就成立了业主监督委员会，让业主时时了解工程状况，并积极参加对小区开发建设的监督管理，结束了以往对工程质量纸上谈兵的历史。这种形式在当时的房产界尚属首次，这既是对业主的尊重，也让业主的权利得到充分发挥。
    星洲花园在物业管理上力求与现代化接轨，与国际化同步。红外线周边监控系统、家庭保安系统、电子巡更系统等设施，形成了立体完善的安全控制系统网络。为全面导入新加坡生活模式，星洲花园在硬件一流的基础上更引进了纯正的新加坡“贴心管家式”物业管理。以“从心出发，用心发现，无微不至，尽善尽美”作为管理宗旨，并将人文精神融入小区的物业管理和服务活动中，为业主提供国际化的高档服务享受。
    除此，华立·星洲花园南区的商铺投资尤为突出。针对城西地区商业配套规模较小，分布不均的特征，依托20万平米国际新型社区，星洲花园规划了时尚的步行商街“星艺街”。规划在设计上，借鉴了新加坡著名的商业大道“乌节路”的概念，立面设计应用了颇具南洋风格的“骑楼”等建筑符号，并巧妙地与“乌节路”的国际现代化标准接轨，将餐馆、花坊、音像店等富有休闲情调的商业设施纳入商业机能设计范围。为星洲花园的主题提供足不出户尽享国际化休闲生活的繁华商业环境，也为投资者打造了一方商机无限的宝地。
    进步往往是一个逐步上升、循序发展的过程。及时的回顾和思考对于我们显得尤为重要。因为这不仅停留在继承或扬弃什么的层面上，而更多地则会给予我们一些机会和时间，停下来看看周围，总结一下成果和经验，以便在今后的步履中增添一份自信和从容。
    在前期的大众媒体推广中，我们采用了软文和硬广结合的推广方式，标题如：《期待杭城新生代的新加坡新别墅式园艺社区》、《发现一座200000平米的新加坡风情社区》、《这一天，你将感受一新，3月1日，华立·星洲花园破土动工》、《星洲有约，这一次，请不要再等待》、《感受自然，感受生命，感受景观大师的园艺风情》、《首班直飞“风情新加坡”满员》、《知音识品位，好价置好家》。
    适合现代人居的设计理念，疏密有致曲折开阖，造成鲜明人性和宜人的环境；虚实渗透，层层展开，形成耐人寻味的和谐整体；布局灵活，灵动中隐藏秩序；内容充实，丰富中饱含韵律；将合理的功能分区通过简洁流畅的交通网络和空间渗透手法结合在一起，使优美的环境更富于人性，切合实际。
    强化中轴线的景深层次，抑扬顿挫给人以冲击的同时又留有丰富想象余地。
    单体外观以现代装饰手法，创造典雅、艺术、庄重的形象； 注重社区公共空间场所材质的“软硬兼施”，为居民提供多层次服务。
    星艺街：“拿来主义”贩卖新加坡
    城西地区作为一个近几年来发展极其迅速的大规模居住区群，其商业设施却存在先天不足。目前的城西没有一个大规模的商业配套设施，其间的商业设施绝大部分是各开发商见缝插针地建造一些沿街裙房来填补商业空缺，分布较分散，规模均较小，大部分为一至二开间，且内容分散，无规模效应；服务半径较小，服务对象局限于区域附近的一些居住区，城西部分地区因入住率较低，沿街商业的空置率较高。
    星艺街规划穿越小区内部，将其后的楼盘与华立·星洲形成明显分隔，使其成为城西的标志性商业区域，以大型综合超市、精品街等为主，融娱乐、购物、休闲为一体，结合部分景观设计，提供公共活动空间，配套建设小型广场等公共设施。

    星艺街的骑楼设计与南洋地区的骑楼有相同之处，所谓南洋建筑的建筑符号（骑楼）完全符合新加坡商街的风格。在对商街进行建设时，我们先来谈一谈新加坡的乌节路。乌节路被誉为是同伦敦的牛津街、纽约的第五大道和香港的弥敦道齐名，是新加坡驰名的购物旅游中心。
    星艺街引入乌节路的设计理念，建设中型MALL概念，南洋风情的骑楼，国际新潮购物，休闲的量贩店，南洋风情PUB，马来餐馆（新加坡风味），路边咖啡座，花店、宠物商店、精品屋等。整条街集吃、喝、玩、乐艺术和文化与一体的中型综合性商铺，弥补城西地区商业机能的不足，同时保障业主生活的方便性和私密性。
（以下，是前期的刊发的平面广告）
   “在路上”，是一种跋涉；“在街上”，却是一份心情
    在星洲“星艺街”上迤俪留连，400米商街，1500平米广场，停走之间看南洋风格商铺毗连，在星洲星艺街上停留或购物或休息或幽雅的闲逛。
    华立·星洲花园星艺街预约明日精彩生活
    星艺街地处杭州城西文一路、古墩路，依托20万平密国际风情社区华立·星洲花园，借鉴步行街设计概念，采用生活广场主题经营模式，以全新商业形象，国际生活规范，为您预约明日精彩生活。
    坐拥城西地利，怀抱繁华尊容，历经数年开发，城西高品质形象综合住宅新区形象已然确立。
    钻石铺，藏金地，轻松创业新基点
    星艺街提供18-190平米多种面积铺位，更有贴心付款方式。
    立体景观层次，自在休闲氛围
    导入现代建筑设计理念，回廊和过渡空间设计仪态万千，街景立面丰富，完美展现现代艺术气韵空间，旅新日籍景观大师匠心设计高价值园林环境。优雅林荫大道步行街，立体雕塑，主题广场，艺术花坛坐椅分落两侧，演绎自在休闲心情。

后话：
    华立房产一向以来追求的是对楼盘丰富文化内涵之无限延展。从硬件开发到软件环境的精雕细琢，从追溯居住文明轨迹到探索现代化、个性化、人性化的居住方式，从单纯的“建筑空间”到现代“思维空间”的思考，华立始终以独特的文化气质切入到居家生活的方方面面。
    “为都市人创造新生活，为新生活创造别样精彩，这是我们力求实现都市人生理想的自我超越，在以往诸多业绩中，华立·星洲可谓是一次重大的飞跃，并经市场验证获得了业内外人士的一致认可。
    建筑不仅是人们遮风避雨的地方，更是一件件让人赏心悦目的艺术佳品。我们竭力完成一个个诗意化栖息的理想，使之成为记载时代发展的里程碑。

（沈国梁，上海凯纳营销策划传播机构总经理，资深传播与营销策划专家，10年来深度介入数十个市场一线品牌的全案操作，服务领域涉及医药品、保健品、快速消费品、房产、建材、服装等。其中包括上药集团中华制药、东南化工、五丰食品、燕京·仙都啤酒、华立房产、元华商城、友邦保险、新丽华集团、华泰丝绸等。联系方式：13816809482，sglyxm@126.com）